Domů

Seminář Vyjednávání

Publikoval: So, 28/05/2011 - 22:25 — benes
Lektor: 

 Ing. Miloš Paleček (Brno)

Datum akce: 
Pátek, 10. Červen 2011 - 9:00 - 17:00

Cílem semináře je naučit účastníky úspěšně vyjednávat. Naučíme se jak se připravit na jednání, analyzovat situaci a potřebu partnera a přesvědčivě argumentovat. Pochopíme vyjednávací strategie WIN WIN a WIN LOSE. Poznáme nátlakové techniky a naučíme se jim čelit.

Osnova semináře:

  1. Úvod, cíle semináře, očekávání a dotazy účastníků, vymezení tématu
  2. Typické vyjednávací situace účastníků, nejčastější problémy
  3. Příprava na jednání: stanovení cílů (max-min), odhad partnera, stanovení informační báze
  4. První dojem při jednání, cílené vytvoření vztahové roviny pro vyjednávání
  5. Doplnění informační báze, kladení otázek, metoda SPIN
  6. Cílená argumentace, adresování motivů partnera
  7. Volba správné vyjednávací strategie WIN WIN, WIN LOSE
  8. Obrana proti nátlaku a manipulacím
  9. Závěr jednání, zápis, akční plán z jednání
  10. Závěrečný test účastníků, závěr semináře

 

Místo konání: 

Ústav automatizace a měřicí techniky
FEKT VUT v Brně
Kolejní 2906/4
612 00 Brno
(seminární místnost E-109)

Kde nás najdete

Kontakt: 

Na seminář je nutné se předem registrovat. Přihlášky na seminář zasílejte prostřednictvím níže uvedeného formuláře. Registrace bude uzavřena ve čtvrtek 9.6.2011 v 12:00

PřílohaVelikost
pozvanka_01_1106.pdf44.58 KB
brozura_01_1106.pdf748.3 KB
prezentace_01_1106.pdf406.87 KB

Registrace na tuto akci již byla ukončena.